Semester:SS 19
Type:Exercise
Scheduled in semester:2
Semester Hours per Week / Contact Hours:16.0 L / 12.0 h
Self-directed study time:48.0 h
Type:Exercise
Scheduled in semester:2
Semester Hours per Week / Contact Hours:16.0 L / 12.0 h
Self-directed study time:48.0 h
Module coordination/Lecturers
- Prof. Dr. Marco Furtner, MBA
(Modulleitung)
- Prof. Dr. Fabian Eggers
(Externer Dozent)
Curricula
Master's degree programme in Entrepreneurship (01.09.2015)Master's degree programme in Entrepreneurship and Management (01.09.2018)
Description
- Verhandlungstaktiken.
- Sachgerechtes Verhandeln.
- Neutrale Beurteilungskriterien.
- Optionen zum beiderseitigen Vorteil.
- Beste Alternative.
- Die Rolle der Macht beim Verhandeln.
- Internationale Verhandlungsstrategien.
- Besonderheiten des Verhandelns im interkulturellen Kontext.
Qualifications
Lectures Method
Interaktive Übung
Admission Requirements
Keine
Literature
Aktuelle Zeitschriftenartikel und Buchempfehlungen werden im Moodle (www.uni.li/moodle/) zum Download für die Studierenden hinterlegt oder vom Dozierenden mitgeteilt.
Assessment
Die Note der Lehrveranstaltung ergibt sich aus der Beurteilung der Performance in der Übung.
Dates
| Datum | Zeit | Raum |
| 09.05.2019 | 09:00 - 16:30 | H3 |
| 10.05.2019 | 09:00 - 16:30 | H3 |
Exams
- PWW-MA_Negotiation Techniques (SS 19, in Bewertung)