Semester:SS 16
Type:Exercise
Scheduled in semester:2
Semester Hours per Week / Contact Hours:16.0 L / 12.0 h
Self-directed study time:48.0 h
Type:Exercise
Scheduled in semester:2
Semester Hours per Week / Contact Hours:16.0 L / 12.0 h
Self-directed study time:48.0 h
Module coordination/Lecturers
- Prof. Dr. Dr. Sascha Kraus
(Modulleitung)
- Prof. Dr. Fabian Eggers
(Externer Dozent)
Curricula
Master's degree programme in Entrepreneurship (01.09.2015)Description
- Verhandlungstaktiken
- Sachgerechtes Verhandeln
- Neutrale Beurteilungskriterien
- Optionen zum beiderseitigen Vorteil
- Beste Alternative
- Die Rolle der Macht beim Verhandeln
- Internationale Verhandlungsstrategien
- Besonderheiten des Verhandelns im interkulturellen Kontext
Qualifications
Lectures Method
Interaktive Übung
Admission Requirements
Keine
Literature
Aktuelle Zeitschriftenartikel und Buchempfehlungen werden im Moodle (www.uni.li/moodle/) zum Download für die Studierenden hinterlegt oder vom Dozierenden mitgeteilt.
Assessment
Die Note der Lehrveranstaltung ergibt sich aus der Beurteilung der Performance in der Übung.
Dates
| Datum | Zeit | Raum |
| 19.05.2016 | 13:00 - 16:30 | H3 |
| 20.05.2016 | 09:00 - 16:30 | H3 |
Exams
- PWW-MA_Negotiation Techniques (SS 16, in Bewertung)