Semester:SS 19
Art:Übung
Plansemester:2
Lektionen / Semester:16.0 L / 12.0 h
Selbststudium:48.0 h
Art:Übung
Plansemester:2
Lektionen / Semester:16.0 L / 12.0 h
Selbststudium:48.0 h
Modulleitung/Dozierende
- Prof. Dr. Marco Furtner, MBA
(Modulleitung)
- Prof. Dr. Fabian Eggers
(Externer Dozent)
Studiengang
Masterstudium Entrepreneurship (01.09.2015)Masterstudium Entrepreneurship und Management (01.09.2018)
Beschreibung
- Verhandlungstaktiken.
- Sachgerechtes Verhandeln.
- Neutrale Beurteilungskriterien.
- Optionen zum beiderseitigen Vorteil.
- Beste Alternative.
- Die Rolle der Macht beim Verhandeln.
- Internationale Verhandlungsstrategien.
- Besonderheiten des Verhandelns im interkulturellen Kontext.
Kompetenzen
Lehrmethoden
Interaktive Übung
Voraussetzungen (inhaltlich)
Keine
Literatur
Aktuelle Zeitschriftenartikel und Buchempfehlungen werden im Moodle (www.uni.li/moodle/) zum Download für die Studierenden hinterlegt oder vom Dozierenden mitgeteilt.
Beurteilung
Die Note der Lehrveranstaltung ergibt sich aus der Beurteilung der Performance in der Übung.
Termine
| Datum | Zeit | Raum |
| 09.05.2019 | 09:00 - 16:30 | H3 |
| 10.05.2019 | 09:00 - 16:30 | H3 |
Prüfungen
- PWW-MA_Negotiation Techniques (SS 19, in Bewertung)