Semester:SS 16
Art:Übung
Plansemester:2
Lektionen / Semester:16.0 L / 12.0 h
Selbststudium:48.0 h
Art:Übung
Plansemester:2
Lektionen / Semester:16.0 L / 12.0 h
Selbststudium:48.0 h
Modulleitung/Dozierende
- Prof. Dr. Dr. Sascha Kraus
(Modulleitung)
- Prof. Dr. Fabian Eggers
(Externer Dozent)
Studiengang
Masterstudium Entrepreneurship (01.09.2015)Beschreibung
- Verhandlungstaktiken
- Sachgerechtes Verhandeln
- Neutrale Beurteilungskriterien
- Optionen zum beiderseitigen Vorteil
- Beste Alternative
- Die Rolle der Macht beim Verhandeln
- Internationale Verhandlungsstrategien
- Besonderheiten des Verhandelns im interkulturellen Kontext
Kompetenzen
Lehrmethoden
Interaktive Übung
Voraussetzungen (inhaltlich)
Keine
Literatur
Aktuelle Zeitschriftenartikel und Buchempfehlungen werden im Moodle (www.uni.li/moodle/) zum Download für die Studierenden hinterlegt oder vom Dozierenden mitgeteilt.
Beurteilung
Die Note der Lehrveranstaltung ergibt sich aus der Beurteilung der Performance in der Übung.
Termine
| Datum | Zeit | Raum |
| 19.05.2016 | 13:00 - 16:30 | H3 |
| 20.05.2016 | 09:00 - 16:30 | H3 |
Prüfungen
- PWW-MA_Negotiation Techniques (SS 16, in Bewertung)